加盟电子烟!一缕青烟,一段商机。风险越大,回报越大,无疑是个好机会

电子烟作为香烟的替代品,从诞生之际便备受瞩目,且深得人们的喜爱。近几年,全球电子烟市场飞速发展,每年全球销售额平均增长率达到了惊人的31%左右 ,早在2017年,电子烟全球销售量便达到了5.47亿套,产值47亿美元。而放眼国内,电子烟被相关政策在一定程度上严格把控,这看似限制了电子烟产业的发展,但本质上也消灭了大量粗制滥造的电子烟品牌与产品,总体上促进了国内电子烟市场向着产业化、规模化、正规化方向发展。这时选择加盟电子烟,无疑是个好机会。

而想要加盟电子烟,就必须要了解电子烟是什么?

电子烟主要是作为香烟的替代品,它有着和香烟近似的外观与味道,甚至比一般香烟的口味多得多,而这个也是绝大多数电子烟爱好者选择电子烟的原因。电子烟中不含焦油,悬浮颗粒等有害物质,但需要说明的一点是,网上所谓的电子烟无害,甚至可以清肺毒的论述,都是虚假宣传,不可信。

电子烟目前发展前景依旧广阔,笔者就国际市场与国内市场进行分析。

电子烟国际市场及国内市场分析

首先是国际市场,国际市场的电子烟发展前景堪称可怕。国际电子烟市场的潜力和电子烟以令人咋舌的速度蚕食传统烟草市场已经成为业界共识。甚至成为了国际会社讨论的重点之一。2019年,电子烟全球销售额达到了330亿美元,其中美国销售额达到了160亿元,占全球销售额的48.48%,并且这个销售额还在以惊人的速度进行增长。

然后便是国内市场,与美国占2019电子烟全球销售额48.48%的惊人占比相比,国内市场电子烟销售额仅占全球销售额的5%左右。但这并不意味着中国市场前景黯淡,毕竟虽然国际市场前景广阔,一片大好,但是出国加盟的难度过大,想必大部分加盟者不会考虑。而之所以说国内电子烟市场前景并不黯淡,甚至前景光明。是因为现今群众对电子烟认知不足,

甚至大部分人不了解电子烟是什么,而一旦电子烟知名度提升,其市场也必然飞速膨胀。要知道,国内有着4亿的烟民,其中有大量的电子烟潜在用户。一旦打开销路,必然成为新的加盟行业聚金盆。

加盟电子烟,不仅需要有一颗勇于开拓的心,更需要了解电子烟。要知道,电子烟现今已经不允许线上销售,只能转型成为实体店,而国内电子烟实体店的销售模式主要有以下三种:

电子烟实体店主要销售模式

一、商超圈里的柜面。

门槛:品牌资质、授权。找一个有R标的靠谱的电子烟品牌合作,不见得种类齐全,但是一定要有完整的产品线,这类公司谈妥下来的成本大概是在20-30W之间(含铺货或代理费等等)。

优点:人流靠谱、客户初步接触可信度高、产品的售后有保障。

缺点:初期成本高、代理铺货、柜面租金高、产品单一(一般这类品牌都会有一定的排他性的要求)。

针对客户:纯新手,主要是冲动消费和礼品消费。戒烟替烟为主的人群。 二、街边的门市自营店铺

门槛:寻找各种品类品牌的电子烟,做到杂而全,进货渠道可以不用,直接是一级代理,找到各类批发商多进货品类少压货,低库存量高密度。

优点:找到合适的好市口的门面。不需要什么太多的资质,工商营业执照只需要有日用品销售即可。

缺点:很难有大量客户短时间内聚集,靠口碑营销。市口的好坏占主要因素。产品多而杂对选品和市场热度的关注要高。

针对客户:半玩家,戒烟替烟,追赶潮流人群。

三、电子烟体验店+清吧目前比较容易做成功的模式。

门槛:主要是清吧的经营资质,各地区不同。

优点:货量无需多而杂,只需要做当季热销品即可,有酒吧的固定客源,多渠道运营。

缺点:需要一定的运营能力,初期投入成本较高。自身需要是电子烟达人,能够和消费者打成一片,毕竟清吧模式主要便是靠老板来招揽客人。

针对客户:玩家,戒烟替烟人群,夜场玩家,潮流人群。

而其中,不难看出,最适合新人创业者的,正是第一种,加盟公司成熟电子烟品牌。其门槛相对最低,容易经营,有客源保障。虽然相对应的,前期投资要高一些,但却能换来稳定的上升空间,非常推荐新人创业者加盟电子烟,而不是自主创业。

加盟商如何选择电子烟品牌

那么加盟商怎样知道所选品牌电子烟质量的好坏呢,加盟商可以先拿几套不同型号的电子烟去试,看看有没有焦味、漏油、充电、烟雾量小、电池使用寿命等问题,烟油的话,看口感怎么样,好不好抽,有没有口干、上火、甜腻现象。别人说得再好都无济于事,毕竟亲身体验是最有说服力的。然后给潜在客户试抽,多听听意见,以便发现问题。

选择成熟电子烟品牌也是一个关键!不管是什么商品,品牌的力量都是不可小看的,电子烟作为与人身安全有关的产品,一般消费者们都愿意花比较高的价钱去买得知名的成熟品牌产品,因为成熟的品牌,有其专属的成熟管理体系,和良好的信誉度,且一般都已得到广大消费者的认同,是加盟商快速进入市场的好帮手。

了解品牌的加盟支持,选择加盟电子烟,了解厂家对加盟商的支持政策,也是极其重要的。因为一般来说,每一个新加入电子烟行业的新成员,都是不了解电子烟市场的,如果没有厂家的扶持,单靠加盟商自己摸着石头过河,一个不小心就有跌倒沉河的可能,因此这一点也是加盟商要关注的对象。

其实许多的品牌厂家也都明白,想要加盟商与自己合作,就一定要最大限度地给予加盟商实际行动的支持,分享其累积的市场赢利经验,给予了加盟商,提供装修方案,技术培训,还可以派专业的销售人员下去帮助其快速打开市场并盈利。

都说商场如战场,知彼知己方能百战百胜,加盟商要在电子烟市场中打一场完美的胜仗,必须要对电子烟品牌与市场要足够的了解,才不会出现选择偏差,才不会出现昙花一现的现象!

而如果作为加盟者的您,没有时间亲自实地考察,那么选择一家大品牌公司无疑成为了最保险的手段。可是电子烟目前比较小众,可能大部分加盟者并不了解电子烟国内市场的龙头企业是那几家,所以笔者便整理出了几家电子烟龙头企业的加盟费用,加盟条件及公司简介,来方便各位加盟者进行挑选。

中国电子烟市场龙头企业

首先,提起国内电子烟,不得不说的便是悦刻(RELX)电子烟,悦刻(RELX)电子烟可以说是中国电子烟市场的NO.1,其占市率达到了69%,公司成立于2017年,目前在中国北京、上海、深圳等城市设有办公室,客户遍布欧、美、亚等多个地区,2020年将在美国、欧洲、大洋洲、香港等地区设立分公司和办公室。6月11日,悦刻在微信公众号上发布了一篇名为《爱上悦刻的25个理由》,有兴趣的加盟者可以看看。目前悦刻专卖店在中国已经突破4500家,覆盖32个省310个城市,入驻全国各大知名商圈,而其加盟费用仅为3-15万元,作为一个行业的龙头企业,其加盟费用可谓是相当低廉。而其加盟条件也并不苛刻,RELX悦刻电子烟加盟条件:

1、奉公守法的合法公民。

2、RELX悦刻电子烟加盟商需要认可品牌,并决心为品牌全身心付出。

3、能独立投资经营,并有能力承担经营风险。

4、具备适应开店经营的场所,并且按照RELX悦刻电子烟加盟总部的设计和方案进行装

修。

5、具备坦诚健康的合作心态并愿意接受RELX悦刻电子烟加盟总部的管理和培训。

6、具有良好的从业道德和经营意识。

然后便是火器(AMMO)电子烟,火器(AMMO)电子烟作为后来者,却与国内电子烟的NO.1悦刻(RELX)电子烟堪称并驾齐驱,其新产品自发布以来,用不到4个月的时间,达成了“单月二十余万台,烟弹近三百万颗”的惊人销量。仅用了256个小时,就招募了中国及东南亚地区的,共计41位省级代理商。覆盖了台湾在内的26个省市和东南亚4个国家。这可以说是一个奇迹。加盟时无需加盟费,只需自行承担其他各类费用即可,其加盟条件与悦刻(RELX)大同小异,都堪称宽松:

1、加盟者首选需要一间大概60平方米的门店。

2、提前准备好加盟火器纯味电子烟的资金,大概11.98万元。

3、有一定的文化修养和较强的经营管理能力并且认同火器纯味电子烟"经营理念,品牌价值和运营模式。

4、要认同品牌的经营理念和品牌理念,要认可品牌的运营模式。

5、有一定的商业经验或商业意识且具备适宜的经营场所。

6、具有一定的投资能力,能够支付建店以及店铺前期经营所需的各项费用。

7、遵守国家法律法规的相关规定,具有独立合法资格的法人或年满18周岁的自然人。

8、接受总部无条件的各项业务培训。

上面这两个电子烟,便是如今中国电子烟市场的领头羊,如果加盟者实在无法实地考察,加盟这两家电子烟也是一个不错的选择。虽然中国电子烟市场现在存在风险,但有句老话说得好:“风险越大,回报越大。”而如今中国电子烟市场便是这样,存在风险的同时,也拥有着巨大的回报空间。衷心祝愿每个加盟电子烟的加盟者,都能成功,收获幸福。


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